Das Paretoprinzip, benannt nach Vilfredo Pareto (1848–1923), auch Pareto-Effekt oder 80-zu-20-Regel genannt, besagt, dass 80 % der Ergebnisse mit 20 % des Gesamtaufwandes erreicht werden. Die verbleibenden 20 % der Ergebnisse erfordern mit 80 % des Gesamtaufwandes die quantitativ meiste Arbeit und kosten enorm viel Zeit. Diese Erkenntnis des Soziologen Pareto bildet die Grundlage für das effektive und effiziente Trainings- und Coachingprogramm für Vertriebler und Führungskräfte.
Kommunikation für Führungskräfte und von Vertrieblern zu den Kunden wird immer komplexer und aufwändiger durch die unterschiedlichen Kanäle Telefon, Mail, Messenger, Social Media, Videocalls und nur noch selten persönlich. Dabei den Überblick zu behalten und Wichtiges von Unwichtigem zu trennen hilft es sich zu fokussieren und seine Energie auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren. Oftmals reichen 80% vollkommen aus, um vertrieblich erfolgreich oder eine gute Führungskraft zu sein.
Im Pareto-System reduzieren wir Komplexität, schmeißen unnötigen Ballast über Bord, fokussieren uns und kümmern uns um die Dinge, die wirklich wichtig sind:
Was bedeutet das im und für den Vertrieb? -> Neue Superkunden finden!
So machen beispielsweise in den meisten Unternehmen ca. 20% der Kunden ca. 80% des Umsatzes. Welche Kunden sind also die richtigen und wie kommen wir an diese neuen Superkunden?
Für den Vertrieb bedeutet die Anwendung des Paretosystems mehr Erfolg und mehr Ertrag bei weniger Aufwand.
Was bedeutet das für eine Führungskraft? -> Mehr Zeit für das Wesentliche!
Wenn ich mit 20% meiner Arbeitszeit auf 80% meiner Ergebnisse komme, dann geht es darum, Zeitfresser zu eliminieren und mich mehr auf die wichtigen Aufgaben zu konzentrieren. Doch was sind die wichtigen Aufgaben, wie kann ich mehr Zeit für die Entwicklung meiner Mitrabeiter:innen finden und dadurch eine höhere Zufriedenheit und bessere Performance im Team bekommen?
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